Bir araba satıcısına asla söylememeniz gereken 3 şey

(GoBankingRates.com)(GoBankingRates.com)

Yeni bir araba satın almak, çoğu insanın yapacağı en büyük satın almalar arasında yer alır. Kelley Blue Book'a göre, yeni bir araba satın almanın ortalama maliyeti şu anda yaklaşık 34.000 dolar. Ortada bu kadar çok para varken, insanların yapacakları anlaşma konusunda gergin olmaları doğaldır.



Birçok müşteri yeni bir araba satın alma sürecinden nefret eder. Çoğu durumda alışveriş, bir bayiye gitmenizi ve bir araba satıcısıyla pazarlık etmenizi gerektirir. Yanlış bir şey söyleyin ve bayiye üstünlük sağlayabilirsiniz. Ardından, yeni arabanız bir miktar alıcı pişmanlığı ile gelebilir.



En iyi anlaşmayı elde etmek için, bir alıcının araba parkında asla söylememesi gereken birkaç şey vardır. Bu nedenle, aşağıdaki üç cümleden herhangi birini söyleme isteği duyuyorsanız, bunun yerine dudaklarınızı kapalı tutmayı unutmayın. Cüzdanınız size güveniyor.



1. 'Bu arabayı seviyorum.'

Araba satıcıları bir araca aşık olacağınızı umuyor. Gerçekten bir araba istiyorsanız, bunun için daha fazla ödemeyi kabul edeceğinizi biliyorlar. Bu yüzden, arabayı ne kadar sevdiğinizi asla söylemeyin.



15 mayıs burcu nedir

Bunun yerine, bir poker oyununda olduğunuzu hayal edin. Araba satıcılarının ne zaman mutlu olduğunuzu bilmesini istemezsiniz.

254 melek numarası

Satıcı size ister Ferrari ister Chevy gösteriyor olsun, yanıtınız her zaman arabanın sorunlarını ve kusurlarını belirtmek olmalıdır. Aracı satın almak için can atıyor olsanız bile, satıcıya, çok iyi bir fiyat alırsanız almak isteyebileceğinizi söyleyin. Ancak iyi bir fiyat alamazsanız, aramaya devam etmekten mutluluk duyarsınız.

Satıcıyı araca daha düşük bir değer verdiğinize inandırabilirseniz, fiyatı muhtemelen bu azaltılmış değerle uyumlu olarak algıladığı bir düzeye indirecektir. Tabii ki, anlaşmada para kaybetmek anlamına geliyorsa, hiçbir bayi size bir araba satmaz. Bu yüzden saçma sapan düşük bir fiyat beklemeyin. Bu yalnızca ciddi bir alıcı olmadığınızı bildirir.



Bunun yerine, nihai hedef, bayinin, metali partiden çıkarma fırsatı karşılığında arabada bile kırmaya istekli olacak kadar düşük bir fiyat almasını sağlamaktır. Önceden biraz çevrimiçi araştırma yapın, böylece arabanın genellikle ne için sattığını bilirsiniz. Ardından, bu rakamın en az yüzde 10 altında bir fiyatla pazarlık yapmaya başlayın.

Yine, bunu başarmanın anahtarı, araca çok az ilgi göstermektir.

2. 'Acme Inc.'de [yüksek maaşlı bir iş unvanını buraya girin] olarak çalışıyorum.'

Tüm araba satıcıları, fiyat ayrımcılığı adı verilen tamamen yasal bir teknikle uğraşırlar. Ekonomide fiyat farklılaştırması, aynı ürünü farklı alıcılara, mal için ödeme isteklerine göre farklı fiyatlarla satmayı ifade eder. Bayiler bunu karı maksimize etmenin bir yolu olarak yaparlar. Amaç, her müşteriden ödeyebileceği ve ödeyebileceği en yüksek ücreti almaktır.

Fiyat ayrımcılığını etkili bir şekilde uygulamak için satıcının sizinle ilgili bilgilere ihtiyacı var. Öncelikle, bir arabaya ne kadar değer verdiğinizi bilmesi gerekiyor. Bu bilgi satış sürecinde ortaya çıkıyor. İkincisi, ödeme yeteneğinizi bilmesi gerekiyor. Asgari ücretli bir işte çalışan birine 100.000 dolarlık bir BMW satmaya çalışmanın bir anlamı yok.

29 mayıs burcu

Satıcı, ödeme gücünüzü anlamak için genellikle ne iş yaptığınızı ve nerede çalıştığınızı soracaktır. Bu küçük bir konuşma gibi görünebilir, ancak aslında bilgi toplamak için dikkatlice hesaplanmış bir harekettir. Bu nedenle, her zaman kendi işinizin önemini küçümsemelisiniz.

Beyin cerrahıysanız, sadece hastanede çalıştığınızı söyleyin. Bir üniversitenin rektörü müsünüz? Satıcıya öğretmenlik yaptığınızı söyleyin. Önemli olan, başarınızla gurur duymak için doğal içgüdünüze karşı çıkmaktır. Bunun yerine, satıcıya arabayı almaya yetecek kadar geliriniz olduğunu düşünmesini sağlayın, ancak çok az.

3. 'Aylık ödememin bu tutardan fazla olmamasını istiyorum.'

Mantıksız görünebilir, ancak birçok alıcı için aylık araba ödemesi en önemli faktör olsa da, bayiye asla umursadığınız şeyi söylemeyin.

Aylık ödemenin belirli bir rakamdan fazla olmamasını istediğinizi söylemeyin. Bir araba satıcısı, karı maksimize etmeye çalışır ve kredinin ömrünü uzatarak veya peşin ödeme olarak daha fazla para talep ederek ödemenizi yapay olarak düşürür.

Bunun yerine, krediyle ilgili tartışmayı arabanın fiyatıyla ilgili herhangi bir pazarlıktan ayırmaya çalışın. Arabanın fiyatını mümkün olan en düşük seviyeye indirmeye odaklanın. Anlaşmanın bu kısmını kesinleştirdikten sonra, kredi faiz oranını, şartlarını ve süresini müzakere etme konusunda endişelenebilirsiniz.

oğlak burcunun cinsiyet özellikleri kadın

Anahtar, işlemi basitleştirmek, böylece sadece fiyatla ilgili. İstediğiniz yükseltmelere karar verin ve ardından fiyatı mümkün olduğunca düşük tutmaya çalışın. Satıcı, krediyle ilgili teşvikler sunarak veya istediğiniz aylık ödemeyi almak için kredi koşullarını değiştirebileceğini söyleyerek dikkatinizi dağıtmaya çalışabilir. Görmezden gel. Her zaman önce fiyatla ilgilenerek başlayın ve ardından kredi için pazarlık yapın.

Gerçekten de bazı alıcılar, araba satın almadan önce bankadan araba kredisi alarak araba satın alma sürecinin kredi kısmını tamamen ortadan kaldırmayı tercih ediyor. Bunu yapmak satın alma sürecini basitleştirmeye yardımcı olur ve bayinin arabanın maliyetine odaklanmaktan başka seçeneği kalmamasını sağlar. Benzer şekilde, herhangi bir takas için aracın satın alınmasından ayrı olarak pazarlık yapmak akıllıca olacaktır.

Bir araba satın almak için bu ipuçlarını takip edin ve başarılı bir araba alışverişi deneyimi yaşama şansınızı artıracaksınız. Unutmayın, amaç beğendiğiniz bir arabayı ödemeye hazır olduğunuz fiyattan satın almaktır. Müzakere kötü gidiyorsa veya çok fazla bilgi vermekten vazgeçerseniz ve pazarlık pozisyonunuzu tehlikeye atarsanız, uzaklaşıp gelecekte tekrar denemek her zaman sorun olmaz.

zincir bağlantı çiti nasıl gerilir

GoBankingRates.com'dan: Bir araba satıcısına asla söylememeniz gereken 3 şey

İLGİLİ

Araba alırken yapılması ve yapılmaması gerekenler

Bir araba galerisinde en iyi fiyatı almanın hilesi